Handelsnetwerken

De zakelijke relatie tussen Nederland en de Verenigde Staten is al eeuwenoud. Dit betekent dat er inmiddels vele netwerken zijn ontstaan van organisaties en personen die elkaar kennen. Er is echter geen compleet overzicht met namen en contactgegevens die je kan raadplegen. Samen met Marcel Schulze van de European American Chamber of Commerce (EACC) hebben we een groot deel van de netwerken samengebracht die relevant kunnen zijn voor Nederlandse bedrijven met expansieplannen naar de VS.

Ongeacht of je zaken doet van Nederland naar de VS (outbound) of van de VS naar Nederland (inbound), zijn contacten in beide delen van dit ‘ecosysteem’ relevant. Amerikanen zijn uitstekende netwerkers, maar aarzel ook niet om Nederlandse ondernemers die actief zijn in de VS te benaderen. Zij hebben vaak dezelfde zoektocht doorgemaakt en kunnen mogelijk helpen valkuilen te vermijden.

Amerikaanse organisaties actief in Europa

In Amerika zijn talloze organisaties actief, die gericht zijn op handel (exportbevordering vanuit de VS) en inbound foreign direct investments (FDI). Op federaal niveau heb je bijvoorbeeld de US Department of Commerce (DoC), en in de verschillende staten vind je vaak Economic Development Organizations (EDOs), Chambers of Commerce (CoC), samenwerkingsverbanden, enzovoort. Dit verschilt per staat of county en ze hebben vaak verschillende benamingen en doelstellingen. De Amerikaanse CoC is enkel een netwerk/lobby organisatie. Geen register zoals in andere Europese landen inclusief NL.

Een support netwerk voor buitenlandse (Nederlandse) bedrijven, die naar Amerika willen exporteren, zal in de regel meer proactief vanuit het eigen land ondersteund worden, dan vanuit het ontvangende land.

De Amerikaanse Ambassade in Den Haag heeft een team van de U.S. Department of Commerce (i.e. U.S. Commercial Service), dat verantwoordelijk is voor het ondersteunen van Amerikaanse export naar Nederland, maar ook voor het aantrekken van investeringen naar de VS. Zij kunnen veelal kosteloos Nederlandse bedrijven helpen met bijvoorbeeld toegang tot data, een marktrapportage en het maken van introducties.

Het Amerikaanse Consulaat in Amsterdam draagt vooral de verantwoordelijkheid voor visa's en (Amerikaanse) paspoorten en biedt weinig ondersteuning voor zakelijke betrekkingen. Dit geldt overigens niet voor de Nederlandse consulaten in de VS, die behalve consulaire ondersteuning ook Nederlandse (en Amerikaanse) bedrijven kunnen helpen in hun expansie.

Sommige Amerikaanse staten zijn in Europa vertegenwoordigd door hun eigen Economic Development Organization (EDO) met een kantoor in Brussel, Duitsland of Frankrijk. Andere staten huren een consultant in om hun staat te promoten en/of sturen regelmatig vertegenwoordigers naar Europa om grote beurzen en bedrijven te bezoeken. Daarbij bestaat er nog een samenwerkingsverband in Europa tussen enkele staten (Council of American States in Europe – CASE) en heb je de kantoren van de EACC in Nederland en Frankrijk (Parijs en Lyon).

Veel staten hebben (net als Nederland) een bepaalde sector focus. Het is raadzaam om je vooraf hierover te informeren. Het kan betekenen dat er een bestaand ecosysteem is met opgeleide arbeidskrachten, funding/subsidie/belasting programma’s. Voor het presenteren van je bedrijf in een staat, kan je overwegen deze zodanig te positioneren dat het past in het kader van je focusgebied. Hierdoor kan je bedrijf makkelijker verder geholpen worden.

Europese en Nederlandse organisaties actief op en in de VS

De VS beschikt over een uitgebreid Nederlands netwerk, waaronder de ambassade in Washington en de consulaten-generaal in Atlanta, Chicago, Miami, New York en San Francisco. Daarnaast heeft Nederland zogenaamde Business Support Offices (NBSO) in Texas en Los Angeles, die verschillende regio's en staten bestrijken. Verder zijn er honorair consuls, meestal zakenmensen met een relevante staat van dienst en een breed netwerk, die graag bereid zijn om Nederlandse bedrijven te ondersteunen. Meer informatie is te vinden op de volgende websites:

Vergelijkbaar met de EDOs in Amerika, kent Nederland het Trade & Innovate Netwerk (TINL), waar zowel de landelijke Rijksdienst voor Ondernemen (RVO) als de Regionale Ontwikkelings-maatschappijen (ROMs) van de provincies onderdeel van uitmaken. Zowel RVO als de meeste ROMs bieden ondersteuning voor Nederlandse bedrijven met expansieplannen op de VS. Zie hier hun website https://tradeandinnovate.nl/.

In aanvulling daarop zijn er ook nog interessante landelijke organisaties, met een brugfunctie tussen publiek-privaat die Nederlandse ondernemers veelal ook internationaal ondersteunen, zoals NLinBusiness.com, NL Works en NLGroeit.

Verder is er het netwerk van de Netherlands Foreign Investment Agency (NFIA), dat vooral als doel heeft inbound investeringen naar Nederland aan te trekken. De NFIA heeft een hoofdkantoor in Den Haag (bij RVO) en houdt in de VS kantoor bij de consulaten. Ze bestrijken echter op een andere manier dan de Consulaten de verschillende regio’s. De NFIA ondersteunt dus niet Nederlandse bedrijven met expansieplannen naar de VS. Echter, ze zijn vaak goed ingebed in de lokale business communities en kennen dus veel Amerikaanse bedrijven. Een nuttige bron van kennis, ervaring en contacten. Meer informatie vind je hier https://investinholland.com/.

Er is in de Europese Unie ook nog het Enterprise Europe Network (E.E.N.) dat kleine en middelgrootte bedrijven oa. kan adviseren en helpen met het zoeken naar contacten in Amerika. De ROMs en de EACC chapters in the Carolinas, New York en Texas zijn hier bijvoorbeeld bij aangesloten. Meer informatie vind je hier: https://een.ec.europa.eu/ .

Tot slot zijn er in Amerika enkele Kamers van Koophandel en andere netwerkorganisaties actief, gerelateerd aan Nederland. Er zijn de chapters van de European American Chamber of Commerce (in Carolinas, Cincinnati, Florida, Texas en New York), als ook de Dutch American Chamber of Commerce, Netherlands American Chamber of Commerce (Southeastern US), Netherlands America Chamber of Commerce for the Washington Metro, en de The Netherlands American Foundation.

min

Mogelijkheid om exclusief 15 minuten met de Nederlandse Ambassadeur te spreken bij de Ambassadeursconferentie in Den Haag (RVO), jaarlijks in januari.

Grote/relevante evenementen, delegaties

Verder kan het bijzonder nuttig zijn om gebruik te maken van grote (industrie) events (zoals CES, SXSW, etc.) die jaarlijks worden georganiseerd. Deze zijn bijvoorbeeld te vinden op de website van RVO (https://www.rvo.nl/evenementen) of kun je raadplegen bij de ROMS en de Nederlandse consulaten in de VS.

De Europese industrie events worden trouwens ook goed bezocht door de Amerikaanse EDOs, zodat je niet altijd naar de V.S. hoeft te reizen om persoonlijk contact te krijgen met een vertegenwoordiger. Vaak hebben ze een stand en organiseren ze een netwerk receptie.

In het bijzonder zijn er enkele events, die puur gericht zijn op netwerken en/of kennis opdoen over business expansie naar de VS:

SelectUSA Investment Summit (DoT): Jaarlijks event in mei/juni in Washington waar alle staten zicht presenteren voor buitenlandse bedrijven.
Ambassadeursconferentie in Den Haag (RVO), jaarlijks in januari. Dit is een prima mogelijkheid om exclusief 15 minuten met de Ambassadeur te spreken.
Unlocking Business Opportunies in the US: een jaarlijkse serie programma’s van EACC Netherlands, veelal samen georganiseerd met NLinBusiness.com, brancheorganisaties en de ROMs.

Tot slot zijn er jaarlijks handelsmissies, bedrijfsdelegaties, etc. te onderscheiden naar:

Inkomend vanuit de Amerikaanse staten of op federaal niveau en sommige Kamers van Koophandel (i.e. EACC Netherlands, Metro Atlanta Chamber, etc.).
Uitgaand vanuit RVO, de ROMs en sommige kamers van Koophandel (EACC Netherlands).

Delegaties en missies zijn altijd interessant om informatie en contacten op te doen.

Vorige Pagina

Volgende Pagina