Tenders
In de Verenigde Staten vormen tenders, of aanbestedingen, een cruciaal onderdeel van het zakelijke landschap. Via deze aanbestedingen krijgen bedrijven de mogelijkheid om te concurreren voor contracten voor overheidsprojecten. Het proces van het indienen van een tender kan echter complex zijn. In dit hoofdstuk gaan we hier verder op in.
Federale tenders
Federale tenders kunnen variëren van defensiecontracten tot infrastructuur, gezondheidszorg en IT-diensten. Bedrijven moeten zich registreren via het System voor Award Management (SAM). Vervolgens wordt gecheckt of het bedrijf voldoet aan federale richtlijnen.
Op 16 augustus 2022 werd in de VS de Inflation Reduction Act (IRA) getekend. Deze nieuwe wet betekent een stimuleringspakket om de Amerikaanse economie te verduurzamen. Het grootste deel van het budget gaat naar duurzame energie: zo'n US $250 miljard. Ook gaat er US $50 miljard naar verduurzaming van de industrie en US $25 miljard naar elektrische voertuigen en transport. Op de website van RVO zijn rapporten te downloaden om inzicht te krijgen over deze kansen.
Tenders op staats- en lokaal niveau
Naast federale tenders zijn er ook talrijke kansen op staats- en lokaal niveau. Deze tenders kunnen variëren van stadsvernieuwingsprojecten tot onderwijs- en vervoersdiensten. Elk van de 50 staten in de VS heeft zijn eigen procedures en vereisten voor tenders. Het is dus belangrijk om goed te informeren via websites van deze staten en lokale overheden. Bedrijven moeten zich registreren bij staats- of lokale registers om in aanmerking te komen voor het indienen van offertes. Daarnaast kan certificering bedrijven een voordeel bieden in het tenderproces, door hen toegang te geven tot contracten die zijn gereserveerd voor specifieke groepen.
Compliance
Compliance gaat om het naleven van arbeidswetten, veiligheidsstandaarden, milieuregelgeving en andere relevante wetgeving. Bedrijven moeten aantonen dat zij in staat zijn om aan deze vereisten te voldoen als onderdeel van hun tenderaanbiedingen. Het niet naleven van deze eisen kan leiden tot uitsluiting van het aanbestedingsproces of juridische gevolgen na toekenning van het contract.
Concurrentie en transparantie
In de VS is veel concurrentie voor deze contracten. Naast het voldoen aan de technische en administratieve eisen van de tender, moet u ook een competitieve prijs en hoge kwaliteit van dienstverlening bieden. Een grondig begrip van de markt, de behoeften van de overheidsinstelling, en de sterke punten van concurrenten kan helpen bij het ontwikkelen van een winnende strategie. Wees ook zo transparant mogelijk, en voorkom de schijn van belangenverstrengeling, om juridische processen te voorkomen.
