Bedrijfsprofielen
Thomas Regout, gestart als een spijker- en draadnagelfabriek, is getransformeerd tot een leverancier van state-of-the-art bewegingssystemen zoals de BalanceBox® Vertellen Niels Spanjers en Henriëtte Warrens. De BalanceBox® maakt verticale beweging van beeldschermen mogelijk, wat de interactie en samenwerking in de klas bevordert, doordat zowel docenten als studenten gemakkelijker toegang hebben tot het scherm zonder fysiek ongemak. Dit draagt bij aan een dynamischer en meer betrokken leeromgeving, waar interactie en samenwerking centraal staan. Het systeem gebruikt veertechnologie die geen elektriciteit vereist, waardoor het energieverbruik in scholen vermindert. Deze transitie van traditioneel koudwalsen van staal naar technologische innovatie is typerend voor de evolutie van het bedrijf. Zoals in de woorden van Niels, "Wij faciliteren beweging, maar als bedrijf moeten we ook altijd blijven bewegen" benadrukt dit de dynamiek en de constante innovatieve drift die het bedrijf karakteriseert.
Betreden van de Amerikaanse Markt
De uitbreiding naar de Amerikaanse markt werd mede ingegeven door contacten met innovators van de TU Delft rond 2008, en uitte zich in 2011 met de introductie van de BalanceBox®. De Amerikaanse markt, met zijn uitgestrekte mogelijkheden, trok Thomas Regout aan vanwege de vraag in het onderwijssegment. De eerste stappen op Amerikaanse bodem waren gericht op het faciliteren van zowel verticale als horizontale bewegingen, cruciaal voor interactieve toepassingen in klaslokalen.
Juridische Structuren en Operationele Uitdagingen
Het kiezen voor een INC-structuur was een logische stap voor Thomas Regout gezien de schaal van operaties in de VS. Dit proces omvatte het mobiliseren van lokale netwerken, wat essentieel was voor het werven van personeel en het behoud van de bedrijfscultuur die stevig geworteld is in de Nederlandse oorsprong.
Voorbereiding
Er werd geen business case opgezet; de stap naar Amerika werd gezien als een noodzakelijkheid. Dus in plaats van een traditionele businesscase te volgen, koos Thomas Regout voor een benadering gericht op klantnabijheid en compliance met lokale regelgeving. De noodzaak om te voldoen aan lokale wetgeving, waarbij de aanwezigheid in de VS (de zogenaamde "nexus") noodzakelijk was om aan fiscale verplichtingen te voldoen, zo is Thomas Regout in Atlanta uitgekomen. Dit besluit onderstreept het belang van het begrijpen en inspelen op specifieke marktvereisten en juridische structuren, zoals het oprichten van een INC-structuur om aan fiscale en zakelijke verplichtingen in de VS te voldoen.
Aanzienlijke Groei en Toekomstvisie
De groei in de VS was aanzienlijk, vooral door overheidsstimulansen in het onderwijs die tijdens de corona pandemie de vraag naar de producten aanzienlijk verhoogden. Dit leidde tot een verdubbeling van de business. Kijkend naar de toekomst blijft Thomas Regout investeren in de Amerikaanse markt, met plannen om de bestaande infrastructuur te gebruiken voor nieuwe producten. Innovatie blijft een kernfocus om competitief te blijven, met speciale aandacht voor trends zoals automatisering en digitale onderwijsmiddelen.
Aanzienlijke Groei en Toekomstvisie
De groei in de VS was aanzienlijk, vooral door overheidsstimulansen in het onderwijs die tijdens de corona pandemie de vraag naar de producten aanzienlijk verhoogden. Dit leidde tot een verdubbeling van de business. Kijkend naar de toekomst blijft Thomas Regout investeren in de Amerikaanse markt, met plannen om de bestaande infrastructuur te gebruiken voor nieuwe producten. Innovatie blijft een kernfocus om competitief te blijven, met speciale aandacht voor trends zoals automatisering en digitale onderwijsmiddelen.
"Je moet je voorbereiden op veel business in Amerika"
Niels Spanjers - CFO Thomas Regout
Advies voor Andere Bedrijven
Terugkijkend op hun ervaringen, benadrukt Thomas Regout het belang van aanpassingsvermogen en lokale betrokkenheid. Het advies aan andere bedrijven die overwegen uit te breiden naar de VS is het geduldig opbouwen van relaties en het flexibel blijven in het gezicht van markt- en regelgevende trends".
Tips
1. Start lokaal netwerken vroeg:
Begin met het opbouwen van lokale relaties zodra de plannen voor expansie concreet worden. Deze relaties zijn cruciaal voor het navigeren door de complexe lokale, staats- en federale regelgevingen.
2. Wees flexibel en pas je aan:
De Amerikaanse markt kan snel veranderen door economische, politieke of culturele verschuivingen. Flexibiliteit en het vermogen om snel te reageren op deze veranderingen zijn sleutel tot succes.
3. Behoud van bedrijfscultuur:
Zorg voor behoud van de kernwaarden en cultuur van het bedrijf terwijl je aanpast aan de culturele nuances van de VS. Dit helpt bij het behouden van de identiteit en integriteit van het bedrijf.
Valkuilen
1. Onderschatten van marktcomplexiteit:
De Amerikaanse markt kan enorm variëren van staat tot staat en zelfs binnen staten. Het niet begrijpen van deze complexiteit kan leiden tot kostbare misstappen.
2. Overschatten van de marktvraag:
Het verkeerd inschatten van de marktvraag kan leiden tot overinvesteringen of tekorten in capaciteit. Een marktanalyse en geleidelijke schaalvergroting kunnen dit risico verminderen.
3. Cultuurverschillen negeren:
Amerikaanse werknormen en zakelijke etiquette kunnen sterk verschillen van die in Nederland. Het negeren van deze verschillen kan leiden tot miscommunicatie en werkconflicten.
4. Navigeren zonder lokaal advies:
Het proberen te navigeren door de Amerikaanse zakelijke landschap zonder lokaal juridisch en financieel advies kan leiden tot niet-naleving van complexe regelgevingen, wat zware boetes en juridische problemen kan veroorzaken.
