Start- & Scaleups
De Verenigde Staten bieden volop kansen voor Nederlandse ondernemers die hun bedrijf internationaal willen uitbreiden. Met haar snelle tempo, volwassen technologische ecosystemen, risicotolerantie, talentenpool en toegang tot kapitaal, vormt de VS een vruchtbare bodem voor groei, vertellen Michael Dooijes en Jorn Poldermans van ScaleNL.
Innovatie en Ondernemerschap
Innovatiehubs
De VS bruist van creatieve energie met innovatiehubs zoals New York en Boston aan de oostkust, en San Francisco en Los Angeles aan de westkust. Silicon Valley is met name het epicentrum van technologische doorbraken. Innovatiehotspots zijn echter niet beperkt tot deze ene regio. Van tech-hubs zoals Austin tot de bloeiende lucht- en ruimtevaartindustrie in Seattle of de opkomende verkoopmachine in Salt Lake City, de VS herbergt een divers landschap waar baanbrekende ideeën wortel schieten. Nederlandse startups kunnen gebruikmaken van deze dynamische omgeving om samen te werken met toonaangevende experts, toegang te krijgen tot cutting-edge technologieën en voorop te blijven lopen. Nederland heeft speciale Startup Liaison Officers gestationeerd in belangrijke regio's om Nederlandse ondernemingen te helpen bij het navigeren door zakelijke kansen, uitdagingen en het verbinden met relevante mensen en organisaties.
Ondernemerscultuur
De Amerikaanse ondernemersgeest floreert op een "can-do"-mentaliteit. Falen wordt gezien als een leerervaring en doorzettingsvermogen wordt zeer gewaardeerd. Deze constante drang om grenzen te verleggen stimuleert snelle groei en creëert een vruchtbare bodem voor nieuwe ideeën om te floreren. Hoewel de zakelijke omgeving competitief kan zijn, zijn Amerikanen over het algemeen behulpzaam. Ze handelen vaak vanuit een "pay it forward" mentaliteit en bieden hulp zonder iets terug te verwachten. Het opbouwen van sterke relaties is essentieel - snelle follow-up en het bijwonen van zakelijke events openen deuren naar vele kansen.
Financiering en Investeringen
Durfkapitaal
De VS bieden de grootste en meest dynamische durfkapitaalmarkt (VC) ter wereld. Amerikaanse investeerders hebben doorgaans een hogere risicobereidheid en zijn eerder geneigd ondernemingen met een hoog groeipotentieel te steunen, zelfs als er sprake is van onzekerheid. Dit, in combinatie met een groeimindset die prioriteit geeft aan het opschalen en disruptie, vormt een scherp contrast met de (vaak) risicomijdende cultuur in Nederland en de EU. Het resultaat? Grotere deals in elke financieringsfase. In 2023 alleen al investeerden Amerikaanse VC-bedrijven maar liefst $149 miljard in startups in verschillende sectoren, vergeleken met slechts €57,1 miljard in heel Europa en €2,3 miljard in Nederland. Nederlandse startups met innovatieve ideeën en een solide businessplan kunnen deze enorme bron van kapitaal aanboren om hun expansieplannen te financieren. Bekende VC-bedrijven zoals Sequoia Capital, Andreessen Horowitz en Kleiner Perkins bieden niet alleen financiering, maar ook waardevolle mentoring en toegang tot hun uitgebreide netwerk van sectorspecialisten.
Scaleup-financiering
Opschalen is een grote uitdaging voor Nederlandse bedrijven. De VS bieden voldoende financiering om de groei te stimuleren, gedreven door hun specifieke investeringsmentaliteit en beschikbare kapitaal. Met name bedroeg de mediane Series A-financiering voor een startup in de VS in 2023 ongeveer $12 miljoen, vergeleken met slechts €2,1 miljoen in Nederland. De kracht van de Amerikaanse VC-markt wordt onderstreept door het succes van Nederlandse startups zoals Adyen en Booking.com, die unicorn-status (waardering boven de $1 miljard) hebben bereikt na hun intrede op de Amerikaanse markt. Terwijl Nederland een ideale launchpad is voor R&D en bedrijfsoprichting, bieden de VS de internationalisering en groeikapitaal die nodig zijn om deze succesverhalen te laten slagen. Naast VC bieden diverse financieringsopties zoals schuldfinanciering en strategische partnerships mogelijkheden voor groei.
Uitdagingen en kansen
De Amerikaanse markt biedt uiteraard immense kansen, maar kent ook grote uitdagingen. De markt is zeer concurrerend, waardoor Nederlandse ondernemingen een duidelijke waard propositie en een goed uitgewerkte strategie nodig hebben om zich te onderscheiden en marktaandeel te veroveren. Het navigeren door het Amerikaanse regelgevende landschap kan complex zijn. Het is daarom cruciaal om juridisch advies in te winnen en samen te werken met ervaren adviseurs om naleving te waarborgen. Het begrijpen van culturele nuances in communicatie is essentieel voor het opbouwen van sterke partnerschappen en het aantrekken van klanten.
Nederlandse ondernemers kunnen zorgen voor een soepele landing door hun communicatie aan te passen op een Amerikaans publiek en een lokale entiteit op te richten in de VS. Programma's zoals de ScaleNL Accelerator kunnen ook waardevolle ondersteuning bieden. Door de Amerikaanse geest van innovatie en risico nemen te omarmen, kunnen Nederlandse ondernemingen floreren in deze vruchtbare voedingsbodem voor wereldwijd succes.
